私播课

“双师+私播课”6500亿市场的秘密武器

  【编者按】根据国家教育部数据显示,2016年我国小学到高中总人数为1.66亿人,粗略估算,目前课外培训市场规模约4700亿元,预计到2020年K12课外培训规模可达6500亿元。

  昨日华兴资本发布教育行业报告。报告从市场规模、行业基础框架、线下教培模式扩张、在线教育商业模式的迭代和对比以及线上线下新的结合点等维度对K12领域现状进行了分析。亿欧将报告进行整理编辑,梳理出K12教辅市场目前的规模状况、商业模式迭代过程以及分享了华兴教育报告中提出的两种线上线下结合的可行模式,供行业人士参考。

  K12校外辅导已经是一个几千亿规模的行业。根据国家教育部数据显示,2016年我国小学到高中总人数为1.66亿人,结合《腾讯课堂报告》的数据,中国平均课外文化课参培率达到57%,家庭平均课外辅导花费约为5000元。粗略估算,课外培训市场规模约4700亿元。如果按照每年客单价上浮5%和渗透率上升1%估计,预计到2020年K12课外培训规模可达6500亿元。

  目前市场对在线教育的规模缺乏权威的统计,根据艾瑞咨询的测算,2016年中小学在线亿元的整体市场推算,当前K12教培行业的在线%。面对超大市场和低集中度,又兼有新技术、新模式变革的驱动,线教培就是一块待开采的金矿。

  教育投入水涨船高,但从主战场看,课外辅导仍有巨大空间。近年来,由于优质基础教育资源的稀缺性,围绕“主战场”的战事不断升级。根据房天下数据,2016年8月,北京全市学区房均价6.6万元/平米,比存量房均价高出31%,而65%的学区房还都是楼龄超15年的老房子,甚至演化出“居住型”和“学位型”两类,高出来的价格基本可理解为社会公认对学区房的溢价。除了学区房之外,私立学校也可以承担好学校的功能,但动辄数万元的学费司空见惯。与主线战场的投入相比,所谓校外培训支出,其实只占一个非常小的比例。

  回顾行业发展的轨迹,最先出现的是一些工具型企业,例如猿题库、作业帮等拍照搜题的题库型机构,它们拥有大量的活跃用户,但工具类属性导致它们离交易很远。

  之后伴随着O2O的大潮,市场出现了不少资源对接平台,从撮合教师和学生供需双方的交易中抽佣,如轻轻家教,这种模式服务本身还是线下提供的,但已经开始触碰交易,线上提供了匹配供需双方的功能,如果商业模式不存在问题,相当于已经可以把线下一部分教培产业的导流获客成本转化为线上的规模。

  随着直播技术的成熟,在线教培企业随之兴起,这种模式直接把线下的服务搬到了线上,也一口气切到了客单价非常高的核心交易和服务环节。

  虽然每个教培机构都致力于提升教师的质量、教研的水平,但行业是通过一套类似黑箱的复杂机制去运转,输出结果永远具有不确定性。从这个角度看,大部分工具类产品很容易落入到教培过程中的某一个环节的位置上,先天导致了后期直接的货币化和教培行业在不同的路径上。按照这个逻辑,突破方式是产品要跳出教培中的某一环节,成为能独立承担“责任”的完整产品;或者说产品能把自己对该环节的改造无限放大,真正用技术创新而不是模式创新去做出一款能改善整个学习流程的事情。

  2.O2O类家教:路线O类的家教平台已经开始涉及到完整的产品,看起来是对传统一对一模式的一次革命,该类产品的愿景是去匹配教师与学生的供需,并尽可能的砍掉一对一中的销售成本、班主任成本、固定资本支出,从而尽可能多的把收入分给老师,让老师提供最好的服务

  教培行业需要提分的结果与体验的过程相结合,录播是最早的线上形式,好老师的水平和科学的方法论依然存在,即提分的根基未被动摇,但教育是逆人性的、K12人群的自我管控力又弱,过程中的体验却面临坍塌。

  线上一对多的直播,逻辑类似线下的班课,每堂课上的用户体验肯定会随着人数的增加而折损,只能依靠老师较强的能力来弥补。

  相对录播而言,线上一对一直播教学是产品形式的另一极端,也是相对线下模式体验折损最小的一种形式——教师的质量与线下无差别甚至是更好的,而网络基础设施的完善和直播技术的成熟使得学生和老师的即时交流不存在障碍。对于口语一对一而言,线上的确突破了地理的限制而拥有北美等地更高口语教学水平的老师,相当于在效果上也拥有了加成。最后,

  最先在线上直播课程取得关键突破的玩家都是主打一对一教学,其中VIPKID今年有望冲击50亿现金销售的规模,哒哒、掌门、51talk等也都有望达到或超越10亿级的现金销售规模。

  私播课(SPOC,全称为Small Private Online Course),正式翻译为小规模限制性在线课程。私播课看起来仍是录播的模式,但之所以这种课程不会像单纯的线上录播课那样导致学习体验的雪崩,本质还在于它是根植于线下教培的产物。

  私播课可以很好的帮助老师对学生实现差异化的定价,对于机构而言,私播课本身是为线下已有学生提供的增值服务,无需额外铺设营销费用,也侧面防止了盗版。

  双师课堂原先来自于IT培训机构达内科技,主要模式是主讲老师在一线城市视频讲课,学生在全国各地的线下教学点同步上课,每一个线下课堂配有一名助教老师,帮助学生现场答疑和作业批改,而且可以通过系统和平台的答题器让学生和主讲老师进行问答互动。这种模式既解决了优质师资无法下沉到三四线城市的困境,又确保在同一时间里,最优秀(最贵)的主讲老师能面对尽可能多的学生,实现规模扩张和成本降低的双重目标,线下老师的引入,则解决了学生在家上课自制力差的问题。

  1、工具类若不能突破单一环节服务的局限,则价值会被约束在流量上,除非是在单环节产生指数级的改进;

  我先前用E-mail注册过亿欧网但是现在没有办法通过它登录,我想找回账号

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